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打通全国门店的任督二脉,用区域试点新模式,确保 每个环节执行到位,降低企业转型的风险。

ABC简介

起步股份有限公司是一家设计、研发、生产和销售童鞋、童装和儿童服饰配饰等为主的国内儿童用品行业知名品牌。 ABC KIDS致力于传递 “因为爱”的品牌理念,打造卓越的儿童服饰行业领导品牌。该公司始终坚持创新,为消费者提供高附加值、高性价比的儿童服饰产品。 童鞋与童装业务协同发展,丰富的产品线满足了消费者对品牌儿童服饰一站式购物体验、全品类购物需求。 截至目前,公司在全国已遍布2000多个销售网点。

童装行业市场背景

近几年童装行业竞争尤为激烈,广东、浙江、福建地区的童装童鞋品牌众多,全国各地的区域性品牌也大量的出现, 更不用说很多传统鞋服大品牌早已切入童装童鞋领域。目前的市场现状是大中小型企业、高中低档品牌并存竞争。不过,随着2015年10月二胎政策放开后,很多企业再次进入思考,在之此后的3-10年里, 童装行业将再次进入快速增长的状态。如今,众多童装童鞋品牌已经开始思考布局未来,提前做好准备,

O2O、移动电商、分销等热门的模式正是童装品牌的出路。由于童装童鞋行业的特殊性,大多数消费者是以妈妈为主的女性人群。 女性群体在社交网络上的粘性很高,如何结合移动互联网以及社交属性的新模式成为童装童鞋行业找到出路的关键。

服装O2O系统案例

O2O的一个重点环节是代理商的利益问题,如加盟代理商普遍不愿将门店的在线收款放到总部账户,且因售假因素难以线上一致,促销也无法统一。

解决方案:建立区域代理商自主收款、区域商品自主定价、区域活动自主定价功能,并且所有结算均可自动完成,打通代理商的环节,采用虚拟组织管理架构对代理商以及旗下的门店、人员进行管理。

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虚拟组织结构管理实体
销售网络

服装O2O系统案例
服装O2O系统案例

庞大的零售网络,涉及到的执行层面操作多,执行人员分布范围太大,人为因素影响也很大,如何进行统一的执行标准,避免执行落地的时候达到预期的效果?

解决方案:先以试点的方式进行,选择2-3家直营门店或2-3家加盟商的门店进行实操作业,收集作业流程标准和制定统一的管理执行方法,再复制推广到全国门店。

服装O2O系统案例

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用门店的实操行动,
汇聚用户

通过厦门、泉州的门店试点活动, 收集汇聚用户的方法,门店操作流程标准, 以及管理执行方法, 再将统一的标准给到全国门店。

如何快速建立全国的线上分销网络,快速获得线上渠道的优势?

解决方案:ABC的线下拥有门店2000余家,导购人数多达2000-5000人。 ABC的主要消费群体为女性,通过现有的导购人员来布局线上分销渠道,快速建立线上的分销网络,帮助线下门店提升销量。

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建立自己能掌握的分销网络

ABC童装店店员以女性居多, 通过政策激励自有员工开设在线分销店, 累计在线分销店的基数, 并通过统一的培训,辐射身边女性用户, 再次扩大线上分销。

服装O2O系统案例
项目成果

ABC童装是国内童装行业率先执行O2O模式的企业,洞悉市场变化,领先于同行。

1、成功试点厦门、泉州两地的直营店和加盟店;
2、建立庞大的虚拟组织管理体系;
3、基于自有人员建立庞大的线上分销网络;
4、沉淀出门店操作执行标准。

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