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快活林

构建快活林品牌线上独立平台,交易额新增800万, 300%完成既定目标,完美拓展线下渠道。

快活林简介

快活林活性炭隶属于福建省鑫森炭业股份有限公司,是亚洲最大的活性炭生产企业,总投资 5 亿元,下属 5 个子公司。 鑫森公司拥有 6 套国内一流的生产装置,年产近20000吨高品质活性炭,在车用净化活性炭领域占据全球第一的市场份额,并在尖端的医疗用活性炭领域独领风骚。 快活林是鑫森炭业旗下的民用市场品牌,曾荣获“十佳室内环境净化产品”,是唯一入选的活性炭产品。目前,快活林已经是家用活性炭行业的领导品牌,占据了最大的市场份额。

活性炭行业市场背景

活性炭广泛应用于空气净化、水质净化、医疗血液净化、汽车发动机过滤等。在消费者应用领域里,大家熟知的是空气净化合水质净化,多用于家庭装修、办公室装修后以及新车内的除苯除甲醛。 目前大多数消费者对活性炭的认知还比较浅,还需要市场教育的过程。随着生活品质的提高,近年来全国出现很多民用活性炭品牌,民用活性炭进入快速发展的阶段,因此也导致很多的行业问题。

活性炭行业的市场情况情况
1.商品同质化程度极其严重,质量参差不齐,消费者难以辨别;
2.活性炭产品的包装形式难以突破;
3.单品类的局限,难以扩张线下零售渠道;
4.整个行业都在寻找扩展活性炭应用领域的突破。

解决方案

1

打开民用活性炭的新通路

快活林作为鑫森炭业的民用活性炭品牌, 在各大平台已获得很好的销售成绩, 但由于线上价格因素,产品在线下一直表现不佳。 云智帮助快活林梳理商品价格体系和形象规范, 将单一品类商品拓展为多系列商品, 形成可线上线下同步经营商品价格标准, 再将商品延展至线下实体店。

痛点与解决方案
痛点与解决方案

2

构建双渠道加盟代理模式,
大力发展加盟

建立线上线下同步加盟的政策, 让区域代理商即可开实体店, 且线上订单自动派送给区域代理商, 由代理商发货,共享线上的订单红利。

3

建立多个区域分销网络

通过建立统一的分销经营标准, 与代理商共同经营线上分销渠道。 区域代理商自行拓展的分销商和会员在线上购买时, 系统指定由分销商归属的门店发货。

痛点与解决方案
痛点与解决方案

4

进行产品线的梳理,
重新定位产品与细分市场

对产品线进行全面的梳理, 针对相应的细分市场进行产品的开发, 同时对包装进行全新的设计, 以区隔市面上的竞品。

项目成果

快活林在自身产品优势基础上,打通线上线下,实现了向O2O转型的完美过程。

1.搭建独立线上平台,2015年销售额突破800万,300%超额完成既定目标;
2.2016年月均销量突破120万;
3.建立线下渠道的拓展方式,进去社区商超;
4.采用线上线下一体化的双渠道加盟模式;
5.以全新的产品形象获得消费者的好评。

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