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洋河酒厂

打通10000多家线下零售店,2015年独立平台线上交易超过5亿,吸纳精准会员超过140万。

洋河简介

江苏洋河酒厂股份有限公司(苏酒集团)坐落于中国酒乡——江苏省宿迁市洋河新区,公司资产总额193.67亿元,在岗员工27000余名, 占地总面积近10平方公里,拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司,是中国白酒行业唯一拥有两大中国名酒、两个中华老字号和五枚中国驰名商标的企业, 也是中国白酒行业技术实力最强、生产规模最大、现代化程度最高的集团之一。

白酒行业市场背景

近年来白酒行业命运多舛,,在“塑化剂”事件加上限制三公消费的影响下,国内白酒行业呈现断崖式下滑趋势,在2013年上半年达到了首个行业低点。 2013年8月23日,洋河公布2013年上半年业绩报告,公司实现营业收入94.1亿元,同比增长1.08%;归属于上市公司股东的净利润32.8亿元,同比增长3.5%,但增幅远低于去年。 与此同时,五粮液、泸州老窖、山西汾酒、酒鬼酒等白酒品牌也都有不同程度的利润下滑。

1.三公消费影响送礼市场,对高档酒的销量尤甚。
2.年轻人喜欢白酒的不多,白酒行业的消费断层已让大部分白酒企业意识到未来的危机。
3.假酒事件层出不穷,影响了市场的生态。
4.地方市场保护也相当程度在阻碍大型酒企的扩张计划。

痛点与解决方案

消费者在线上购酒时,通常都希望能快速收到酒,因此配送速度是消费者非常在乎的点。 洋河酒业在全国有着庞大的零售网点,如何整合现有的线下渠道资源切且高效利用?

解决方案:在整个洋河O2O体系里面,设计可供零售点管理商品、接收订单的后台,然后将洋河全国的零售点纳入该体系。 系统设计智能匹配功能,识别消费者和零售点的地理位置,系统通知最近的零售点发货。这样能确保消费者在下单之后,在最短的时间内收到酒。 消费者收到商品后,交易完成,零售点与总部结算。

1

智能匹配订单到就近门店,
实现30分钟内送货上门

系统自动派单,覆盖线下10000家门店,将线上订单抛给距离消费者最近的门店,实现最快30分钟内送货到家。

痛点与解决方案

由于区域售价的不同,因此代理采购的进价也不同,且有逐层价差的问题,如何在同一个体系内完成多个环节的自动结算?

解决方案:任何层级的代理商均可在洋河的O2O平台自主订货,系统通过设置不同层级的采购价,将利润自动分配给相应的上一级代理商。线上订单派送给零售点发货的,零售点直接与总部结算。采用零售和采购两条不同的结算途径,避免结算的错乱,纳入O2O体系的各级代理商、零售点都可得益,获得自己相应的利润。

痛点与解决方案

2

代理商利益自动结算

每个层级的代理商在洋河O2O平台自主订货,根据区域不同零售价,代理商进货价,系统自动与代理商结算。

白酒行业的区域不同价是O2O的一大难题。由于地方的保护和物流成本的问题,使得不同区域的洋河产品有着较大的价差。 线上的销售价格无法统一会影响到线下零售链条的利益关系,在消费者层面上,价差也会导致心理的不平衡, 从而对整体市场造成不可估量的后果,这也是整个就行业的大难题。

解决方案:云智盛世根据洋河的实际情况,提出区域定价概念,让洋河的商品在线上销售时可以根据不同的地理位置,显示当地的产品售价; 同一款产品,消费者在线上购物时,根据地理位置判断,显示不同的价格。

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在线商城区域定价

单款商品,根据线上消费者的地理位置判断,显示不同零售价,解决消费者的价格落差。

痛点与解决方案

正品与质量也是消费者非常在乎的点,在洋河O2O的环节里,货品要由零售点发出,保真保质尤为关键,如何建设货品管理体系,让消费者放心购买?

解决方案:实行一瓶一码制,并且在线上平台、微信公众号设立查询入口,供消费者扫码查询。全面的实行一瓶一码制也便于监管零售点。

痛点与解决方案

4

建设货品管理体系,
确保正品

系统化管理零售店货源,官方在线商店防伪扫码识别。保真!保正!保质!

项目成果

由于区域售价的不同,因此代理采购的进价也不同,且有逐层价差的问题,因此在同一个体系内完成多个环节的自动结算是酒行业的主要需求之一。

1.打通线下超过10000家零售点;
2.吸纳精准会员超过140万,线上全年交易额突破5亿;
3.实现线上下单,30分钟送货到家;
4.克服了线下区域价差与线上价格的冲突;
5.实现订货采购,利润自动结算;
6.建立起了完善的货品管理体系。

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