返回全部行业
中华保险

快速售出284052份车险,交易超过15亿,
靠的就是O2O的模式,线下跑客户,线上卖保险。

中华保险简介

中华联合保险控股股份有限公司(China United Insurance Holding Company),简称中华保险,始建于1986年7月15日,前身是新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司,是新中国之后我国成立的第二家国有独资保险公司。 她的诞生打破了中国保险市场独家经营的局面,标志着市场竞争的出现。

保险行业市场背景

2015 年度,保险行业代理人规模扩张明显,这一方面是由于保监会取消了保险代理人资格考试,将保险代理人的准入权交由保险公司自主决定,使险企的增员门槛大为降低。另一方面是随着近年来监管层对银保渠道的监管趋严,银行中介成本上升,各家保险公司纷纷发展个险渠道进行营销活动,对个险代理人的需求量增大。
2016 年一季度保险行业实现原保费收入 1.2 万亿元,同比增长42.18%,延续了近年来的高速增长趋势。然而,受经济下行压力较大、资本市场波动因素影响,保险公司一季度预计净利润 389.36 亿元,较上年同期下降 55.29%。其中,产险公司预计利润总额 133.77 亿元,同比减少 76.97 亿元,下降 36.52%;寿险公司预计利润总额 154.84 亿元,同比减少409.36 亿元,下降 72.56%。行业净利润遭遇腰斩显示当前行业发展过程中仍面临着诸多困难和挑战。
且近年来,安盛网络保险、天茂集团、三泰控股、邦讯科技以及各大保险公司都在涉足在线保险,和保险业第三方平台,甚至保险行业与O2O模式相结合的平台,使得保险行业格局出现很大的变化,各地区的保险分公司,代理公司也都为了未来的生存问题有所异动。保险行业涉足线上才有出入已经是无需争论的事实,接下去去是看地方性的优势和在线的优势如何结合的问题了,谁能应需而变,形成自己的O2O模式交易闭环就能赢的市场。

痛点与解决方案

很多顾客的保险一到期就经常接到无数保险公司的电话,然后发个短信报价。保险业的电话销售竞争激烈,成效一直在下降,影响业绩,有没有什么办法是可以提高转化的?

解决方案:提升服务!提升服务!提升服务!建立在线保险交易的商城平台,给客户提供购买保险的便利,可以更清楚,更详细的阅读保险内容和价格。 可以增加更多险种的展示曝光,比如顾客购买车险后,可以看到健康险、寿险、财险等等,提高连带销售的机会。

保险行业原来的销售人员怎么和线上的模式结合起来,不然在线销售影响地推销售人员的积极性,直接关系到现有销售团队的提成和收入,如何进行合理的模式设置?

解决方案:1、搭建在线分销模式,佣金抽成比例与原有的抽成比例一致。2、每个销售地推人员都开设二级分销商店,自己最有可能销售的险种产品。3、地推人员在拜访客户时让客户扫二维码,系统自动关联,顾客在线交易后,系统自动结算给相应的销售人员。4、每个销售人员都有自己的后台,便于随时查看自己的客户,以及销售收入情况。 5、每个购买的顾客都与相应的保险分销人员有关系,可永久绑定,就算离职了还是可以一样卖保险。

线上卖保险,那原来的地推人员就可以不要了吗?有利于降低人力成本吗?

解决方案:保险行业的线下客户拜访还是很有必要的,中国是人情社会,买熟不买生,拜访客户肯定还是很有效果的手段,不仅要保持,而且还需要为客户提供更细微的服务,比如生日关怀,身体健康关怀等。只是线上多了一个可供客户选择的载体。做O2O一体化的模式的最终目的就是可以快速成单,增加客户的体验,便于销售,不能直接丢掉销售人员的地推拜访,这样容易产生模式的不匹配,应该并行实施,逐步调整。

销售人员如何在线上做传播?

解决方案:1、总部统一发布活动与文章,销售人员可以在自己的分销后台选择传播内容;2、销售人员可将传播内容发不到自己朋友圈,转发给朋友,以及可以通过QQ、QQ空间以及其他的论坛网站传播出去; 3、通过链接进入平台商城产生购买的,相应的分销人员一样可以获得交易提成。

项目成果

1、西安地区成功试点
2、吸纳超过百万会员
3、电网销车辆保险通用版售出超过28万份
4、交易额超过15亿

联系云智,了解更多
400-188-6650
qq
在线咨询
免费试用
咨询热线
400-188-6650
 
返回顶部